中国经济网北京3月5日讯（记者 张翀）2026年开春，深圳横岗六约路的一处办公大楼里，90后创业者胡波正盯着电脑上的订单数据，看着一个个美妆包裹发往西藏阿里、内蒙古呼伦贝尔等遥远地区。谁也没想到，几年前这些地方还是他不敢涉足的市场，而如今，他创立的筱栀品牌，已成为连接南部美妆供应链与西部消费市场的重要节点。
胡波的创业之路始于2014年的华强北。刚毕业的他没有选择传统就业，而是在华强北租下档口，经营笔记本电脑生意，凭借努力逐渐成为联想代理商。但六年的数码行业深耕让他意识到，代理他人品牌利润微薄，产品贬值快，库存积压风险高，难以形成长期竞争力。
2020年，国潮风兴起成为胡波创业转型的转折点。他偶然发现，一款专柜售价480元的大牌粉底刷，其代工厂成本远低于售价。这让他敏锐捕捉到美妆工具市场的机遇：当时该领域缺乏强势垂直品牌，避开竞争激烈的彩妆赛道，依托成熟供应链可实现较高毛利。当年5月，他注册“筱栀”商标，正式进军美妆行业。
初入美妆赛道，胡波便遭遇挫折。当时洗脸巾市场火爆，他凭数码行业经验一次性下单10万包，却忽略了美妆行业的运营逻辑：洗脸巾体积大、仓储成本高，且品牌缺乏知名度导致流量成本居高不下，再加上错过销售黄金期，最终只能亏本清仓。这次失败让他明确了产品定位——必须做轻巧、细分、刚需的美妆工具。
2020年夏天，胡波将目光投向五金产业发达的广东阳江，借助当地成熟供应链推出粉刺针。深圳团队负责产星空体育网站 星空体育首页品包装设计，精准星空体育网站 星空体育首页契合细分市场需求，这款产品在拼多多迅速走红，单店日销数千单，跻身平台类目前三。此后，胡波通过入股工厂、参与新品研发，从源头把控产品质量，尤其注重五金美妆工具的钢材品质与做工精度，形成了品牌核心竞争力。
随着品牌逐步成熟，胡波将目光投向了更广阔的西部市场。此前，西部偏远地区物流成本高昂，时效差，发往西藏、青海等地的单票运费常高达十几元，有时甚至超过产品售价，让许多商家望而却步。而近年来，拼多多等电商平台加大西部物流扶持力度，物流扶持政策逐步向西部倾斜，中转集运模式普及，偏远地区物流中转费减免，让西部市场的运营成本大幅降低。
市场拓展过程中，胡波发现了新的问题：西部高寒地区的低温环境，导致筱栀的假睫毛胶水出现冻结失效的情况。他第一时间联系工厂，在原有配方中加入防冻成分，改良后的胶水可在零下20℃环境下正常使用。这款专为西部市场定制的防冻假睫毛胶水，去年销售额超过200万元，仅在内蒙古呼伦贝尔等地就累计销量突破28万支。
物流成本的下降为品牌深耕西部提供了有力支撑。据统计，依托拼多多的物流扶持政策，西部偏远地区订单每单平均快递费降幅超64%，2025年一年，筱栀仅在西部物流成本上就节省140万元。成本的降低带动了销量的爆发，2025年，筱栀在西部六省区的订单量同比增长215%，其中“医用级粉刺针套装”在西藏昌都累计销量超1.2万件，“马卡龙粉扑”在青海玉树销量达1.5万件，最远的订单送达了距深圳近5000公里的西藏阿里。
2025年，筱栀全年销售额突破3200万元，同比增长187%，订单量突破350多万单，其中粉刺针长期稳居类目前三，化妆镜和粉扑也成为热门产品。胡波的成功并非个例，随着电商基础设施及服务体系向中西部下沉，中西部地区网络零售额持续增长，2024年已突破4.2万亿元，同比增长约18.7%，显著高于全国平均水平。
如今，西部市场已成为筱栀品牌的重要增长极。胡波表示，未来将继续依托成熟供应链，结合西部消费者需求优化产品，借助物流优势进一步拓展市场。一支粉刺针、一款防冻睫毛胶，不仅让深圳的好货走进了西部的大山与草原，更让优质美妆产品惠及更多消费者，让美好生活图景向西部加速铺展。
